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剧本杀,正在 " 杀死 " 自己如果说剧本杀进入国内市场后经历了爆发性发展,那么现在的剧本杀正处于试探性发展的阶段。据天眼查数据显示,目前国内 " 剧本杀 " 相关企业超 6500 家,且仍保持上升趋势。然而又有数据显示,仅 2021 年上半年,有近 1000 多家相关门店被关闭。如此割裂的现象背后,是剧本杀行业的 " 疯狂内卷 "。发展至今,剧本杀的新鲜感已经所剩无几。为了吸引玩家,店家开始着眼于面积越来越大的实景搭建,剧本杀复盘解析又或是 360 度环绕投影、VR 眼镜和玩家换装应有尽有;剧本发行商则看重大 IP 改编,例如 2019 年由电视剧《庆余年》改编的剧本杀,首发后不过几天便收到了来自 2700 个城市的发行意向。除此之外," 剧本 +" 模式、线上线下交流融合等创新都反映出剧本杀从业者对于在行业站稳脚跟的渴望。但在创新背后,也暗藏着居心叵测的恶性竞争。2021 年 9 月,新华社、人民日报等官方媒体发表文章,指出个别剧本杀宣扬、灵异等低俗内容,引发公众担忧。除此之外,剧本杀行业中盗版剧本泛滥、版权意识低下、游戏时间不断拉长等问题也屡见不鲜。为了博取眼球,商家和资本方绞尽脑汁,却不知不觉间搅浑了这淌水。剧本杀的市场乱象不仅消耗了群众的好感,也引起了监管部门的注意。2022 年 4 月,文旅部等部门研究起草《关于规范剧本娱乐经营活动的通知(征求意见稿)》,旨在明确经营底线红线,强化事中事后监管。这一举措正预示着,如果剧本杀行业不正视发展问题,、不改正行业态度,等待剧本杀的结果只能是自掘坟墓。就像七十年代的舞厅狂欢、千禧年代的网吧上网,如今的剧本杀同样是具



周文静告诉深燃,普遍来看,剧本杀创作者基本没有赚到什么钱,导致上游的优质内容不多。“品牌化的门店还是太少,剧本杀的商业模式必须要有一定的门店数量支撑,才能良性循环起来”。门店多了,卖IP相关的衍生品、提供餐饮服务,能赚到更多的钱,才能提高创作者的待遇,给作者更多的分成。而上游作者赚到钱了,才能够线下店的吸引力。产业链的一边,作者不赚钱。而另一边,线下门店赚钱相对容易。剧本杀复盘解析线下剧本杀门店通常有两种玩法:一种是主打桌面剧本,玩家们围在一张桌子前,根据每个人的角色剧本和一些线索卡片上提供的信息,通过表演加聊天的方式,还原案件真相,找出真凶。另一种形式主打实景剧本,店家会通过装修、服装、布景,把剧本内容变成实景,给玩家营造一种沉浸式的体验。目前大多数的剧本杀门店都是一到两个实景剧本加上几十个纯桌面剧本相结合的模式,通过实景剧本吸引新客,主要针对入门级玩家,通过大量的桌面剧本来吸引老用户不断回店复购消费。南京一名剧本杀店主称,以实景剧本《墓中无人》为例,7名玩家,每人268元,一场下来的收入就是1876元,一个月下来就有将近4万元左右的收入。《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示,线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线城市的剧本杀单人票价多在百元以下,一线城市则以200-300元为主。加上装修、人工和剧本采购等费用,一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等,运营良好的店家半年左右可以收回成本,实现盈利。在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来,几十万投入的剧本杀店仍是较为初级的形态,剧本杀店更高阶的形态是投入更多、玩家游戏体验更好的店,这种店的模型搭建出来之后,“门票费”的收入也有很大的上涨空间,内容的价格也可以大幅上涨。


不一样的人生体验我现在读大三,兼职做剧本杀DM已经两年多。我带一个本子酬劳在200到300元之间,大部分都在周末兼职。我不带本的时间里,要么是在背本,要么就是在玩,或者收集一下素材。目前,我一周花在跟剧本杀相关事情上的时间,至少得有个三四天。和传统的表演教学和训练相比,做DM更自由,能说能做的东西很多。在剧场我会比较受束缚,你要听导演的,甚至连反驳的机会都没有。剧本杀这种自由度对我来说是正反馈,可以训练我的导演、编排技能。这也反哺到我的学业中。剧本杀复盘解析我改编过一个剧本杀的片段呈现在舞台上,当成一次期中作业交,当时老师的评语是很有创新,表现力也很到位。对于剧本杀行业,我写过一篇论文,讨论马斯洛需求理论和剧本杀的关系。为什么年轻人喜欢玩剧本杀?当你的物质得到满足之后,精神需要追求更高的刺激以及满足感。年轻人天天在工作,当他们想去寻找一个跟自己现在不一样的人生和体验,可能就会去选择剧本杀。玩一次剧本杀花一两百块钱,对于工薪阶层来说也不算特别贵,玩家就可以获得一段独特的体验。遇到一个好的店、一个好的DM、一个好的本儿,甚至可以记一辈子。我自己也写过剧本杀剧本,已经在售卖了,但不算很火的剧本。写的是日本江户时代的一个故事。开始我以为只要作品好,就不怕没人买。后来发现还是得分析市场需求,分析这个本儿哪儿赚钱,哪儿吸引人?本儿需要设置几个角色,几男几女来搭配?一个本需要配置几个DM?配置怎样的场地才能够赚钱?创作者要去应对市场所需,又要想传达一些思想理念,可能是创作者都要面对的困扰。时代太快了,节奏太快了,大家都不想去花费四五个小时去看一个只是精神食粮的东西,人们更想要快感,能够在一个小时带来五个小时的体验。我认为剧本杀从业人员可能会越来越多,但是从业人员越来越多的话,反而不一定是好事。有的不专业的DM会加入其中,导致我们的生存环境会受到一些影响,还可能导致恶性循环,让人觉得剧本杀不好玩儿,流失一小部分的客户。



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