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产品详细介绍
剧本杀是个小圈层内的游戏，要来到大众面前，仅仅依靠IP的自然热度其实是不够的。从营销上看，过去IP剧本杀营销更多是在剧本杀圈层内凭借IP获得发行和店家关注，难以触达到真正的IP用户。“我觉得可能是大家缺少一个全盘的规划，”董文洁解释道。剧本杀产品在宣传过程中，往往是独立营销，很少能够借助IP方的力量作一些宣传和，IP方常见的做法是友情转发一下IP剧本杀的微博，影响力寥寥。不过现在情况发生了一些变化，IP方更能够体会剧本杀作为IP组成部分的重要性，尝试为IP剧本杀倾斜更多资源。
比如《秘密访客》就由IP方出面邀请了张子枫为同名剧本杀录制ID。更为深度的结合体现在游戏上，西山居所开发的《剑网3》IP剧本杀《枫火燎原》就被放在了游戏官方举办的线下活动中，玩家在现场除了能够体会IP剧本杀的内容，还能够欣赏舞台表演、购买产品等等，实现一次非常完整的IP线下体验。
IP方将剧本杀作为IP衍生形式，进行整体规划的过程中，更能够发挥剧本杀及IP对用户的双重带动作用。而回到口碑层面，由于过去IP本给店家以及消费者造成的不良印象，如今剧本杀行业中，发行端和消费端其实处于较为割裂的状态。
“一方面是发行端大家都对IP本很有兴趣，希望开发更多的IP本投向市场，另一方面店家的购买欲受到过往影响并不算强烈，”
刘艺松解释道。而这也是IP本的销售成绩始终赶不上原创本的原因之一。想要说服店家购买IP本，在消费端打造出一个真正的口碑爆款，而不是发行和出品圈的一头热，需要的是打磨作品，持续提供稳定在水准线之上的产品。不过这样一来就出现了一个新问题，IP剧本杀值得行业投入这么多吗？剧本杀复盘答案
答案自然是肯定的，因为IP剧本杀除了帮助剧本杀行业拓客之外，还能够解决剧本杀行业当下存在的一些问题。比如内容高度同质化、良莠不齐。
前文中提到的爱奇艺、阅文集团等版权方手中都握着大量原创IP，并且IP的故事经过了大众用户的锤炼，其内容价值已经被证明，这对剧本杀行业来说是一大批新鲜血液。并且伴随着巨头入场，他们对于内容、生产流程，以及规划上的掌控度都远超行业中的小作坊和个体户，有机会将旗下的IP在保证基础水平的情况下批量化生产。
爱奇艺其实就将迷雾剧场的影视IP进行了批量化改编。这样的作品是剧本杀行业的刚需，因为剧本是“一次性消费品”，头部爆款内容可遇不可求，市场需要大量水准线以上的产品进行供应。
放在更大的视野里，巨头有更多的人力、财力、物力，在巨头的牵头下，剧本杀行业能够做成原先不太好完成的事业，比如与各地文旅结合进行实景剧本杀的开发，实际上就是在芒果TV入场之后，凭综艺带起的潮流。
而爱奇艺的剧本杀系列综艺“迷综季”、《风起洛阳》线下实景剧本开发，实际上也在将平台用户向剧本杀行业导流。再谈的远一点，文娱相关领域专业人才的进入，也在剧本杀行业的游戏体验。
比如许多剧本杀早已开始设计影像预告片、专业海报、服饰道具等等，而疫情期间文娱圈内一大批专业编剧入场，也在帮助剧本杀内容创作结束粗放状态。
董文洁设想，未来在影城内开设剧本杀店，使用院线电影专业的视听设备，尝试影视IP剧本杀的垂类品牌。从现实状况来看，剧本杀进入“大IP改编”时代已经是大势所趋，行业需要做的，是让“IP剧本杀”以稳定的内容水平，完成扩客使命，把这块蛋糕做大做好。
即便不赚钱，露营剧本杀要想吸引和容纳更多的玩家，摆在组织者们面前的难题依然不少。露营剧本杀与露营活动本身的节奏一致，基本只能在春秋两大旺季进行，尤其是在冬季寒冷的东北城市和夏季炎热的南方城市。
进入6月中旬后，Andrew组织的露营剧本杀活动就已经暂停，预计到9月再恢复。即便是在适合露营的季节，对一坐就是四五个小时的剧本杀来说，户外环境的舒适度也非常重要。活动筹备期间，泰勒几乎跑遍了东莞所有的露营营地。
由于南方天气炎热，加上极端天气多，她理想的营地，首先需要有局部的室内环境，能够实现快速转移；其次需要有适合推理的局部安静氛围，比如亲子营地的嘈杂环境就不适合。
闻心也觉得，营地的环境，在很大程度上影响露营剧本杀项目的口碑。“室外环境是非常不可控的，可能会遇到特别闷、特别晒或者蚊虫叮咬的情况，必需配备温度调控装置，否则体验感会大打折扣。”此外，露营环境也大大限制了选本的自由度。剧本杀复盘答案
多位组织者告诉开菠萝财经，目前能在露营营地玩的剧本杀，基本都是桌面本，其中又以现代推理本或情感本为主。首先被排除的是实景剧本，毕竟露营剧本杀尚未发展成为一种客源稳定的固定模式，无论是营地还是剧本杀店，重新布置造景的成本都难以负担。
其次，需要换装、讲究代入感的古风本、民国本、日式本等可操作性也不大，很难与露营适合的户外环境融合，非常影响玩家体验。但在现有剧本里，能够让剧情与户外环境契合的并不算多。泰勒记得，有一次，一桌玩家在入夜后玩本，气氛被各种自然音烘托得恰到好处。
“到了晚上，户外的虫鸣蛙叫、风声、脚踩在草地上窸窸窣窣的声音，都让人非常有代入感，不过，这种体验是可遇不可求的。”有从业者因为看中“露营+剧本杀”的风口，却因考虑到户外环境的限制以及成本因素，在剧本杀店内打造了“露营房”。
长沙心来剧本杀主理人李宇辰向开菠萝财经介绍，其门店内的露营房，是在室内空间先通过泥塑做出山石造型，再请园艺师进行绿化置景，配备帐篷、天幕、露营椅等露营装备，让玩家有一种身临户外的感觉，但同时又可以免于恶劣天气、嘈杂环境的困扰。
不过，即便是“假装在露营”，体验也并不。“所有没在这间房里玩过的玩家，都会想要体验一把，但只要体验过了，大家的反馈基本是，要在露营椅上坐几个小时，真是一种折磨。”李宇辰不得不着手调整露营房的装修和布置，“准备撤掉真正的露营椅，换成更舒服的沙发，再通过包装让它们与绿植、山石等融为一体。
”不过，他仍没有打算真正把剧本杀搬到户外去。在他看来，露营剧本杀是疫情下剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物，尚未得到市场的验证，要长期共存，实际限制太多。闻心坦言，目前在二三线流行起来的露营剧本杀，的确只能算是两种热门社交娱乐活动的简单相加，更深入的融合玩法，仍有待探索。
为了玩家沉浸式体验的代入感，她的团队开始尝试创作露营剧本，她表示，这是目前市面上从未有过的。“比如故事的开始，就是一群主人公来到营地露营，发生了什么事情，现在有哪些细节和线索，要玩家去进行推理；同时，在现场布置道具和线索卡，甚至是真人NPC。”
经过近几年的混战后，剧本杀这个赛道正在褪却躁动，逐步回归理性。当初挤入这个赛道的人，有的冲出重围，但更多人却被拍在了沙滩上。熊猫是冲出重围的那一个。在刚刚过去的2022年春节，熊猫的剧本杀推理社“小府家”凭借着接到的大公司团建，成为了剧本杀寒冬中的“逆行者”。
“小府家”开在北京，熊猫告诉燃财经，在其租赁的大厦里，一共有4家剧本杀门店，除了自家之外，其它3家在2022年春节期间的生意用“惨淡”来形容毫不为过。“即使是下午的黄金时间，都做不到满场。我们因为有了大客户，所以如果有散客来的话，还会再给其它门店。”
燃财经了解到，如果没有大客户的话，“小府家”所在的整栋楼在假期7天多也就只有2天可以实现满场，而晚场整栋楼里的门店都是个位数场次。剧本杀复盘答案
但在一年前的2021年春节，却是截然不同的现象。“去年（春节期间）基本上每天都是爆满的状态，拒绝的客人都足以支撑起一家门店的运营了。”
熊猫回忆道。但夏弢和他的合伙人章日轩没有熊猫那么幸运，他们满怀激情运营的“黑猫白猫推理社”（以下简称“推理社”）没有挺到2022年的春节。
一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混乱剧本杀：有人能赚百万，有人只能混口饭》中对燃财经表示，因一场剧本杀展会的规模与人数让其叹为观止，便坚定的认为整个剧本杀行业充满了生机，并迅速开出了自己的剧本杀门店。
然而，从开业到关闭，夏弢他们的剧本杀门店连一年的时间都没有坚持。2021年暑假，因为周边剧本杀门店的增多、盗版剧本的风行以及疫情等影响，夏弢和他的合伙人章日轩果断决定关闭了“推理社”。熊猫和夏弢他们的经历，代表的正是这个曾经“杀疯了”的剧本杀行业，所经历着的前所未有的“阵痛期”。
“没人知道这个‘阵痛期’有多长。”有着5年剧本杀从业经验的慕斯直言，或许熬过2022年，剧本杀就会迎来行业的规范化发展。当然，也可能2022年还没结束，这个行业就已经凉透了。慕斯告诉燃财经，和其他从业者不同，即使是在剧本杀为“风光”的时期，她对这个行业也是抱着一种较为悲观的态度。
“很多人都将剧本杀大量关店的根本原因归结为‘疫情’。但事实上，死亡的原因可以有100种，疫情只是催化剂，加速催熟了问题的爆发。”90后的熊猫称得上是剧本杀行业里的一名老将，2018年，他在北京一家写字楼里开设了自己的剧本杀推理社“小府家”。
在这4年时间里，熊猫经历了剧本杀行业的大起大落，而他运营的“小府家”， 收益也从2019年的高峰期摔下神坛，虽然没有走到关门大吉的地步，但却在近两年，以每年纯亏10万元的业绩，艰难维持。在进入剧本杀这个行业之前，熊猫一直就职于互联网公司。2018年底，在一次跳槽的间隙，熊猫从北京来到了上海，找老朋友聚会。
“当时好像是在上海待到了第三天，实在觉得没什么可以玩的了，朋友就建议说要不要去‘剧本杀’。”彼时的熊猫完全没有接触过剧本杀，便带着好奇和尝试的心态去体验了一番。尝试之后，熊猫便彻底为剧本杀所着迷。
“特别上头，我在上海的后两天几乎就是‘泡在’剧本杀店里的。”回到北京的熊猫开始迅速约朋友、组局，想一起“杀一杀”。“我记得很清楚，当时和我关系好的朋友中，只有一位小伙伴玩过剧本杀。”熊猫称，不仅人难约，店也不好找。
熊猫所在的区域内只有一家店，这仅有的一家店，体验也极其不好。为了满足自己想玩的欲望，熊猫快速核算了商业模式和盈利回报周期后，便开始在北京寻找合适的门面。一个月后，熊猫自己的剧本杀推理社，也就是“小府家”便开业了。
后来这家店因为疫情的原因做不了了，我也去过其他店，就能够明显感觉到一些店家把DM太工具化了，我很不喜欢那种感觉，好像会读出台词就能开本。DM不是读台词的机器人做一个好的DM，首先要动脑子，有辨别剧本的能力。如果连一个好剧本和坏剧本都分不开的话，那你可能只是一个别人喊你干嘛就干嘛的机器人。剧本杀复盘解析我遇到很多店的DM，我问这个人物你有设计过吗？有的DM就说我就背台词呢。台词什么意思知道吗？该用什么情绪读台词呢？所以我很讨厌那种店。我曾经还问了家店，他们说你长得好看，你只管演就行了。图片整理剧本杀线索卡副本。 DM也要有组织领导能力，要能镇得住场子，至少能领七八个人。重要的还有张力，能收能放，能够适应各类的角色，在不同的环境、场所里面演绎这个角色。DM会扮演形色各异的人，老的少的，男的女的都会演。有天我带了个早班，我在想谁没事早上十点来玩剧本杀，结果我一看是群学生。他们选的剧本是悬疑本，得进去密室搜线索。但很出乎我意料的是，我感觉他们不吵。我通过监控看密室里，发现他们有一个小队长带着，感觉很有秩序一样在搜线索、过流程。我在剧本里面演一个管家，我和小队长互动的那些话，他都能够接上来。说明他把剧本看完了，并且看懂了。我觉得挺吃惊的。玩完之后，这个小队长可能还意犹未尽，走的时候给我鞠了个躬说，管家先生，我们下次再见。当时我听完之后内心一阵感动。剧本结束之后，我已经把管家的西装脱了，他也知道我是管家，还把我称呼为管家先生。我会觉得他非常尊重舞台。