剧本杀一起复盘解析+剧透+凶手是谁+真相答案+手法密码

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网综带来的热度让剧本杀行业逐渐升温，但想要进一步发展必须要有源源不断的优质内容的填充。在这个过程中，剧本杀行业形成了内部闭环：发行工作室发布作品，门店购买不同的作品来形成自己的独特性，玩家则根据作品来选择门店。 据了解，目前剧本的发售形式一般分为盒装、城市限定和城市，盒装本价格在300-600元不等，任意门店都可以购买；城市限定简称城限，一座城市只有3-5家门店可以购买，价格在1000-1800元不等；城市则意味着一座城市只有一家店可以拥有这部剧本，价格往往超过4000元。 发行工作室为了自己的作品能被门店选中，会将城限和作品的体量、质量向上提。而优质的城限、又能为门店吸引玩家，整体拉高了内容水平。随着从2016年开始每年一季《明星大侦探》的播出，剧本杀的热度、线下门店及玩家数量都在逐年递增，剧本内容也能够基本满足玩家需求。不过，此时的剧本杀并没有一下就成为全民皆知的爆款，真正的井喷在疫情之后。剧本杀热度增加以后，互联网同样希望入局分一杯羹。 2018年，百变大侦探、我是谜等4家线上剧本杀平台分别获得融资。2020年疫情导致线下剧本杀门店无法营业，线上剧本杀APP一夜暴红。剧本杀主要依靠文字分发剧本和线索，线上化并不复杂。玩家由桌面阅读纸质剧本改为用手机浏览APP内的剧本，面对面交流改为语音交流，使用APP进行投票找出案件凶手。剧本杀复盘答案 在2020年春节的1月20日-2月9日这3周内，游戏类APP的下载量TOP100中出现了5款线上剧本杀APP，有的剧本杀APP在这段时间内总用户量增长了20%-30%。低门槛、无成本、可社交的线上剧本杀将剧本杀这种游戏形式迅速推到大众视野之内，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到属于自己的一席之地。 不过，线上剧本杀的热度并没有长期持续，许多人都认为线上只是不得已的选择，更愿意进行线下游戏。如我是谜APP，在iOS应用免费榜排名中2020年1月28日达到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大师、百变大侦探等线上剧本杀头部APP日活(DAU)约在100万左右，再没有大的突破。RPG游戏注重由扮演所带来的体验感，这恰恰是线上剧本杀的弱点。 线下剧本杀通过大量文字、长时间游戏、封闭空间及面对面交互提供扮演的体验感，但线上剧本杀游戏时长一般在1-2小时，玩家可能还没沉浸投入，游戏就已经结束了。从线上剧本杀APP的后续发展来看，它本身的盈利闭环也并未跑通。 目前剧本付费、会员付费及游戏道具是线上APP主要的营收途径。我是谜APP中付费剧本常见价格为6元，与线下剧本杀差异巨大。我是谜创始人林世豪曾公开对媒体表示，我是谜并没有实现盈利。既然线上反哺了线下，许多线上剧本杀公司也投入了线下发展的商业路径，通过线上APP吸引用户，再通过线下门店接收玩家。 不过，随着线下门店越来越密集，线下剧本杀也从蓝海转为红海。以北京市朝阳区高碑店街道为例，这里曾是中小影视公司天堂，产业园式的规划、较大的房屋面积和相对便宜的房租吸引了数百家影视公司。 由于税改、疫情等原因，这些中小公司相继撤离，改为剧本杀门店纷纷入驻。在大众点评中搜索，能发现高碑店区域的剧本杀门店超过50家，不少都标注着“新店”字样。我是谜APP在北京的线下店也开设于此。 但区区几平方公里的场地挤进了50多家店，饱和程度可想而知。据我们实地走访观察，老店有稳定的客户群体和口碑，周末往往爆满； 新店则难以吸引用户，周末都只有几桌客人，只能采用低价推销的方式，还难以获得持续效果。在大众点评上可以看到，有的门店评论不超过100条，已经打上了“暂停营业”“歇业关闭”的标签。

剧本杀是个小圈层内的游戏，要来到大众面前，仅仅依靠IP的自然热度其实是不够的。从营销上看，过去IP剧本杀营销更多是在剧本杀圈层内凭借IP获得发行和店家关注，难以触达到真正的IP用户。“我觉得可能是大家缺少一个全盘的规划，”董文洁解释道。剧本杀产品在宣传过程中，往往是独立营销，很少能够借助IP方的力量作一些宣传和，IP方常见的做法是友情转发一下IP剧本杀的微博，影响力寥寥。不过现在情况发生了一些变化，IP方更能够体会剧本杀作为IP组成部分的重要性，尝试为IP剧本杀倾斜更多资源。 比如《秘密访客》就由IP方出面邀请了张子枫为同名剧本杀录制ID。更为深度的结合体现在游戏上，西山居所开发的《剑网3》IP剧本杀《枫火燎原》就被放在了游戏官方举办的线下活动中，玩家在现场除了能够体会IP剧本杀的内容，还能够欣赏舞台表演、购买产品等等，实现一次非常完整的IP线下体验。 IP方将剧本杀作为IP衍生形式，进行整体规划的过程中，更能够发挥剧本杀及IP对用户的双重带动作用。而回到口碑层面，由于过去IP本给店家以及消费者造成的不良印象，如今剧本杀行业中，发行端和消费端其实处于较为割裂的状态。 “一方面是发行端大家都对IP本很有兴趣，希望开发更多的IP本投向市场，另一方面店家的购买欲受到过往影响并不算强烈，” 刘艺松解释道。而这也是IP本的销售成绩始终赶不上原创本的原因之一。想要说服店家购买IP本，在消费端打造出一个真正的口碑爆款，而不是发行和出品圈的一头热，需要的是打磨作品，持续提供稳定在水准线之上的产品。不过这样一来就出现了一个新问题，IP剧本杀值得行业投入这么多吗？剧本杀复盘答案 答案自然是肯定的，因为IP剧本杀除了帮助剧本杀行业拓客之外，还能够解决剧本杀行业当下存在的一些问题。比如内容高度同质化、良莠不齐。 前文中提到的爱奇艺、阅文集团等版权方手中都握着大量原创IP，并且IP的故事经过了大众用户的锤炼，其内容价值已经被证明，这对剧本杀行业来说是一大批新鲜血液。并且伴随着巨头入场，他们对于内容、生产流程，以及规划上的掌控度都远超行业中的小作坊和个体户，有机会将旗下的IP在保证基础水平的情况下批量化生产。 爱奇艺其实就将迷雾剧场的影视IP进行了批量化改编。这样的作品是剧本杀行业的刚需，因为剧本是“一次性消费品”，头部爆款内容可遇不可求，市场需要大量水准线以上的产品进行供应。 放在更大的视野里，巨头有更多的人力、财力、物力，在巨头的牵头下，剧本杀行业能够做成原先不太好完成的事业，比如与各地文旅结合进行实景剧本杀的开发，实际上就是在芒果TV入场之后，凭综艺带起的潮流。 而爱奇艺的剧本杀系列综艺“迷综季”、《风起洛阳》线下实景剧本开发，实际上也在将平台用户向剧本杀行业导流。再谈的远一点，文娱相关领域专业人才的进入，也在剧本杀行业的游戏体验。 比如许多剧本杀早已开始设计影像预告片、专业海报、服饰道具等等，而疫情期间文娱圈内一大批专业编剧入场，也在帮助剧本杀内容创作结束粗放状态。 董文洁设想，未来在影城内开设剧本杀店，使用院线电影专业的视听设备，尝试影视IP剧本杀的垂类品牌。从现实状况来看，剧本杀进入“大IP改编”时代已经是大势所趋，行业需要做的，是让“IP剧本杀”以稳定的内容水平，完成扩客使命，把这块蛋糕做大做好。

在具体运营层面，为了给玩家提供更优质的内容体验，惊人院线下团队扩大了线下店的面积，将旗舰店选址在中国传媒大学附近，面对建国路的一栋三层 600 平米独栋，可同时开展三个主题剧本杀。区别于宽松的桌面版剧本杀，惊人院实景剧本杀有严格的时间规定。杨天意说，「压缩游戏时长是对内容的浪费」。 杨天意选拔并培养了几位 DM，通过在游戏中全程跟随，DM 能在为玩家提供指导的同时进行控场，保障游戏时长以及用户体验。同样主打优质内容体验的，还有开在 bfc 外滩金融中心的剧本杀实景店「月升酒店」。 店长 Livia 告诉《三声》，「商场晚 10 时关门，唯独月升不熄灯。」每逢双休和节假日，「月升酒店」会从早上 9 点半开到晚上 11 点，每天 7 场，一场接着一场。 在半年前的跨年夜，商场甚至破例，让月升「加演」到凌晨 2 点。Livia 表示，自己是玩家创业，初对于剧本和场景都不熟悉。「一开始考虑过淘宝买本，但由于无法判断本子质量，终决定自己写。」 在与一位专业编剧朋友合作创作 8 个月后，Livia 完成了剧本的创作。考虑到创业园区、写字楼等传统密室选址，存在同质化且租金昂贵，她在 2019 年下半年注意到了外滩 BFC，考虑到这样一个高端定位的商场里没有密室，可以和商场其他业态形成联动，「租金并没有想象中贵」。月升酒店终在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期间正式开业。月升酒店对内容的掌控也体现在对 NPC 以及 DM 的选取。 Livia 告诉《三声》，「店内的 NPC 有一部分来自上海戏剧学院或者北京电影学院，表演功底很强。」在玩情感本等需要演绎的剧本杀品类时，具有专业表演经验的 NPC 及 DM 能给玩家带来更加沉浸的体验，充分展现本子的优质内容。剧本杀复盘答案 小红书上关于月升酒店的大量探店分享当中，除了高大上的内容场景，令人影响深刻的还包括 DM 以及 NPC 的倾情演绎。在目前剧本杀门店依靠 DM 连接核心用户的模式下，业务能力突出的 DM 通过提供优质内容服务，往往能建立起自己的私域流量。多位小红书博主以及剧本杀资深玩家都对《三声》表示，「会倾向于选择熟悉的 DM。」图片平台的介入与之前的狼人杀热、密室逃脱热相比，本次的剧本杀大火可以明显感受到更多平台的介入。 爱奇艺在 2021 年入局剧本杀综艺赛道。爱奇艺高级副总裁陈伟告诉《三声》：「爱奇艺已将剧本杀纳入『一鱼多吃』的商业模式中。」《萌探探探案》只是一个开始，爱奇艺还将推出更接近于年轻人线下剧本杀真实状态的《奇异剧本鲨》和采用连续剧式剧本的《的赢家》，由浅入深完成对剧本杀赛道的布局，打造迷踪节目带。 受限于理解门槛、时间成本较高等影响因素，剧本杀在用户触达上存在难度。陈伟表示，爱奇艺自带流量和热度的 IP 可以从源头上为剧本杀行业提供更多供给，同时借助剧本杀这一新兴的内容品类发掘平台年轻用户的用户价值。

有的景区干脆就是一个大型剧本杀馆。青城山一家曾经经营不善的农家乐，被改装成一个栽满杏树的古风庭院，并在其中按剧本布置出了10多个独立房间。玩家吃喝玩乐，都在戏里，敬业的NPC更是全程陪伴。这就诞生了另一种剧本杀的跨界——“剧本杀+民宿”，不仅局限于景区，以剧本杀为特色的酒店民宿，本身就成为吸引年轻人前来的风景。 在一家电影酒店，玩家入住后，换上洛丽塔裙或宫廷复古男装，出席酒店的精致茶会，而酒店的前台、服务生甚至保洁人员，都是原创剧本《红皇后的茶会》故事里的一部分。剧本杀唤起了年轻人久违的线下参与的热情，剧本杀+博物馆、书店、景区、民宿……种种年轻人的爱好，就这样找到了一个共同的前缀。剧本杀复盘答案 这些空间都在某个角度，击中了剧本杀的要义，双方一拍即合，各取所需，愉快玩耍。而归根到底，还是年轻人喜欢剧本杀的游戏特征，也就是之前说的“冒险”和“演戏”。如果再追问一句，年轻人为什么喜欢“冒险”和“演戏”呢？ 也许因为每个人心中都有闯荡江湖的好奇和热情，都有成为另一个人的梦想和不得不面对的现实。在现实中无法实现的故事，在几个小时的剧本杀游戏中体验，如同一场《甲方乙方》中的“好梦一日游”。梦想的价值，永远存在，从梦想出发的现实，也有了更多期待。如果要问，有什么新的休闲方式能让“90后”“00后”们暂时放下手机与人交流？ “剧本杀”必有其名。眼下，兰州的街头巷尾，不少“探案馆”“推理馆”如雨后春笋般遍地开花，“剧本杀”也成为年轻群体的社交新选择。当越来越多的年轻人告别打麻将、KTV、网吧等“老一套”娱乐方式，“剧本杀”因其独特的故事性、悬疑性、刺激性及自带的社交属性，受到了年轻人的追捧。 一场游戏动辄需要四五个小时，它到底有何魅力吸引那么多年轻人？带着这样的疑问，连日来，记者走访了市内多家线下“探案馆”“推理馆”。“戏精型”“情感型”“烧脑型”，都能各取所需换上一身精致古装，化身剧中人物“穿越”到一场扑朔迷离的谋杀案中，和同伴抽丝剥茧、斗智斗勇，找出背后真凶……大学生小黄刚刚在游戏中穿越到古代，扮演一名女剑客，与扮演其他角色的玩家合作，共同体验了一把探案的快感。 “剧情很烧脑，场景还原度高，非常过瘾。”她说，游戏结束后，她和朋友还在津津有味地“复盘”剧情。除了可以带来身临其境的“沉浸式”体验，“剧本杀”也因其的社交属性，成为不少“社恐”青年社交破圈的新方式，甚至成为“相亲”的强助攻。 “平时工作能接触到的人有限，所以想认识一些新朋友、拓宽社交圈。”29岁的张女士是一名“剧本杀”老玩家，通过和陌生玩家“拼车”（和陌生人组局），她认识了不少新朋友，“在游戏中，通过角色演绎和剧情带入，大家会迅速破冰，拉近彼此之间的关系，找到志趣相投的朋友。”“剧本杀”正成为年轻人的社交方式之一“剧本杀”在年轻人当中到底有多火？ 前不久，美团发布的《2021实体‘剧本杀’消费洞察报告》（以下简称“报告”）显示：“剧本杀”的核心消费人群为喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人，30岁以下用户占比达75%。其中，学生群体的占比较高，达到28%。除此以外，女性用户更偏爱玩“剧本杀”，在线上消费用户中占到58%的比例。 “剧本杀”持续火爆的热潮也席卷了兰州。在美团APP上搜索“剧本杀”，显示99条结果，集中在中心城区各大商圈，以及高校附近。主要分为桌面“剧本杀”和实景“剧本杀”，剧本类型分为硬核推理、情感、欢乐、悬疑、机制、阵营等，故事背景有现代、古风、民国、科幻甚至架空。一场“剧本杀”价格一般在每人70元到200元不等。 桌面剧本中，玩家主要围坐圆桌推理，线索以卡片形式发放，价格相对便宜；而实景或半实景“剧本杀”，为了让玩家获得更沉浸式的体验，会提供契合剧本的服装、道具和音乐等，甚至搭建实景，由工作人员扮演角色演绎剧情。